Image of Pengaruh Strategi Live Selling dan Price Promotion terhadap Niat Beli melalui Impulsive Buying Tendency pada Tiktok Live Streaming: Studi pada Generasi Milenial di Gorontalo
Bookmark Share

Text

Pengaruh Strategi Live Selling dan Price Promotion terhadap Niat Beli melalui Impulsive Buying Tendency pada Tiktok Live Streaming: Studi pada Generasi Milenial di Gorontalo

Pertumbuhan e-commerce berbasis live streaming di Indonesia, khususnya melalui fitur TikTok Live, mendorong perlunya pemahaman mengenai mekanisme psikologis yang menjembatani pengaruh strategi pemasaran digital terhadap niat beli konsumen milenial di wilayah non-metropolitan seperti Provinsi Gorontalo. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh strategi live selling dan price promotion terhadap niat beli, baik secara langsung maupun melalui impulsive buying tendency sebagai variabel mediasi pada generasi milenial pengguna TikTok Live di Gorontalo. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan kerangka Stimulus Organism Response (SOR) dan melibatkan 150 responden milenial yang pernah menyaksikan atau melakukan pembelian melalui TikTok Live. Analisis data dilakukan menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi live selling dan price promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying tendency, serta impulsive buying tendency berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Selain itu, impulsive buying tendency terbukti memediasi secara signifikan pengaruh strategi live selling dan price promotion terhadap niat beli. Temuan ini menegaskan bahwa impulsivitas berperan sebagai mekanisme psikologis kunci dalam mengonversi stimulus pemasaran digital menjadi niat beli pada konsumen milenial di wilayah non-metropolitan, sekaligus menunjukkan bahwa efektivitas strategi TikTok Live tidak hanya ditentukan oleh promosi harga, tetapi juga oleh kualitas interaksi live selling dan pengelolaan stimulus emosional secara proporsional.

Availability
#
Perpustakaan IBS (online) T 112619 MIC p
E001833
Available
Detail Information
Series Title
-
Call Number
T 112619 MIC p
Publisher
Jakarta : Program Magister Manajemen STIE Indonesia Banking School.,
Collation
-
Language
Indonesia
ISBN/ISSN
-
Classification
658.07
Content Type
text
Media Type
computer
Carrier Type
online resource
Edition
-
Subject(s)
Karya Ilmiah Tugas Akhir
Tesis Manajemen IBS
Specific Detail Info
-
Statement of Responsibility
Other version/related

No other version available

File Attachment
Comments
You must be logged in to post a comment